رازهای انگیزش بیرونی: حتماً بخوانید!

پاداش‌هایی که شما را تحریک می‌کنند

تحریک بیرونی نوعی انگیزه است که به واسطه پاداش‌های خارجی به عمل منجر می‌شود. این پاداش‌ها می‌توانند ملموس باشند، مانند پول یا نمره، یا غیرملموس، مانند تحسین یا شهرت. بر خلاف انگیزه درونی که از درون فرد ناشی می‌شود، انگیزه بیرونی به طور کامل بر پاداش‌های خارجی تمرکز دارد. افرادی که به انگیزه بیرونی وابسته‌اند، حتی اگر فعالیتی برایشان لذت‌بخش نباشد، به انجام آن ادامه می‌دهند. به عنوان مثال، آن‌ها ممکن است کاری را در شغل خود انجام دهند که از آن لذت نمی‌برند، فقط برای اینکه حقوق بگیرند. انگیزه بیرونی را می‌توان از منظر شرطی‌سازی عملی درک کرد، که در آن فرد یا چیزی به دلیل پاداش یا پیامد خاصی به رفتار خاصی عادت می‌کند.

انگیزه بیرونی و درونی چیست؟

به انگیزه خود برای خواندن این مقاله فکر کنید. آیا سعی می‌کنید مطالب را یاد بگیرید تا در کلاس روانشناسی خود نمره خوبی بگیرید؟ اگر چنین است، این نوعی انگیزه بیرونی است زیرا نمره خوب یک تقویت‌کننده خارجی است. اما اگر به یادگیری بیشتر درباره رفتار انسانی علاقه‌مند هستید، در این صورت انگیزه شما درونی است. کنجکاوی و تمایل شما به یادگیری، نیروی محرکه انگیزه‌تان است.

مثال‌هایی از انگیزه بیرونی

در اینجا چند مثال دیگر از انگیزه بیرونی آورده شده است:

• رقابت برای کسب جام یا جایزه، مانند در یک رویداد ورزشی
• انجام کارهای مدرسه برای کسب نمره خوب
• کار کردن سخت بر روی یک پروژه برای دریافت تحسین و شناخت
• خرید با کارت وفاداری فروشگاه برای کسب امتیاز، تخفیف و جوایز
• انجام تکالیف برای کسب پاداش‌هایی مانند خوراکی خاص یا اسباب‌بازی
• انجام کارهایی در محل کار که از آن‌ها خوششان نمی‌آید، فقط برای اینکه حقوق ثابتی دریافت کنند
• استفاده از یک کارت اعتباری خاص برای دریافت مایل‌های هواپیمایی

گاهی اوقات، پاداش خارجی ممکن است جلوگیری از تنبیه یا نتیجه منفی باشد. به عنوان مثال، فردی ممکن است به دلیل جلوگیری از شرم، قضاوت یا جریمه شدن، به رفتاری خاص بپردازد.

تأثیر انگیزه بیرونی

این نوع انگیزه می‌تواند بسیار مؤثر باشد. فقط به تمام مثال‌هایی که در زندگی‌تان وجود دارد فکر کنید که برای کسب نوعی پاداش خارجی انجام می‌دهید. انگیزه بیرونی چیز بدی نیست. پاداش‌های خارجی می‌توانند ابزاری مفید و مؤثر برای کمک به کودکان در یادگیری مهارت‌های جدید (یا رفتار خوب) و همچنین حفظ انگیزه افراد در انجام کارها باشند. این موضوع به ویژه زمانی اهمیت دارد که افراد باید چیزی را که دشوار یا بی‌علاقه‌کننده است، مانند یک تکلیف خسته‌کننده یا پروژه کاری کسل‌کننده، به پایان برسانند.

چگونه از انگیزه بیرونی استفاده کنیم

مهم است که به وضعیت خاص نگاه کنیم تا تعیین کنیم آیا پاداش‌های بیرونی می‌توانند به تحریک رفتار کمک کنند یا خیر. در زیر چند سناریو آورده شده است که در آن‌ها پاداش‌های بیرونی ممکن است مؤثرتر باشند:

• زمانی که افراد علاقه کمی به فعالیت دارند
• زمانی که افراد مهارت لازم برای شروع را ندارند
• زمانی که به یک محرک کوتاه‌مدت برای هدف خاصی نیاز است
• زمانی که افراد بر روی یک پروژه بلندمدت کار می‌کنند و به مشوق‌های کوچک برای ادامه کار نیاز دارند

در این شرایط، پاداش‌ها باید کوچک نگه داشته شوند و به طور مستقیم به انجام یک رفتار خاص مرتبط باشند. پس از اینکه علاقه درونی ایجاد شد و مهارت‌های اساسی شکل گرفت، باید به تدریج محرک‌های خارجی حذف شوند.

نقش انگیزش بیرونی در محیط کار، والدین و آموزش

انگیزش بیرونی می‌تواند در بسیاری از جنبه‌های زندگی نقش داشته باشد. به عنوان مثال، ممکن است رئیس شما یک مسابقه طراحی آگهی برگزار کند که برنده آن جایزه‌ای دریافت کند. والدین ممکن است به فرزندان خود پاداش‌های ویژه‌ای مانند خوراکی‌ها یا گردش‌ها برای انجام تمام کارهای خانه در طول هفته پیشنهاد دهند. در حوزه آموزش، فهرست دانشجویان ممتاز (Dean’s List) به دانشجویانی که نمرات بالایی کسب می‌کنند، تعلق می‌گیرد. در تمام این موارد، یک عامل خارجی به عنوان نیرویی عمل می‌کند که رفتار مثبت را تحریک می‌کند. با استفاده هوشمندانه از انگیزش بیرونی، می‌توان به انگیزش درونی دست یافت؛ جایی که فرد یک کار را به خوبی انجام می‌دهد فقط به این دلیل که از آن لذت می‌برد، احساس رضایت می‌کند یا حس افتخار دارد.

چالش‌های انگیزش بیرونی

در حالی که ارائه پاداش‌ها می‌تواند در برخی موارد انگیزش را افزایش دهد، محققان همچنین دریافته‌اند که این همیشه درست نیست. در واقع، ارائه پاداش‌های بیش از حد می‌تواند به کاهش انگیزش منجر شود. تمایل انگیزش بیرونی به تداخل با انگیزش درونی به عنوان «اثر توجیه بیش از حد» شناخته می‌شود. به عنوان مثال، اگر کسی به طور درونی به خواندن کتاب‌ها علاقه‌مند باشد و شما سپس یک پاداش خارجی برای خواندن ارائه دهید، ممکن است متوجه کاهش لذت او از خواندن کتاب‌ها به طور مستقل شوید، پس از آنکه عمل خواندن به صورت بیرونی پاداش داده شده است.

در یک آزمایش کلاسیک توسط لپر، گرین و نیسبت، کودکان به خاطر نقاشی با خودکارهای نوک نمدی به شدت پاداش داده شدند، فعالیتی که قبلاً در زمان بازی از آن لذت می‌بردند. وقتی بعداً به کودکان فرصتی برای بازی با این خودکارها در زمان بازی داده شد، کودکانی که قبلاً برای استفاده از آنها پاداش دریافت کرده بودند، علاقه کمی به بازی با آنها نشان دادند. اما کودکانی که پاداشی دریافت نکرده بودند، به بازی با خودکارها ادامه دادند. چرا پاداش دادن به یک رفتار که قبلاً خود به خود لذت‌بخش بوده، می‌تواند به این عدم علاقه ناگهانی منجر شود؟ یکی از دلایل این است که افراد تمایل دارند انگیزه‌های خود را برای شرکت در یک فعالیت تحلیل کنند. وقتی که آنها برای انجام یک عمل پاداش بیرونی دریافت می‌کنند، اهمیت زیادی به نقش تقویت‌کننده در رفتار خود می‌دهند. دلیل دیگری که ممکن است وجود داشته باشد این است که فعالیت‌هایی که در ابتدا به عنوان بازی یا سرگرمی احساس می‌شوند، وقتی به پاداش خارجی مرتبط شوند، می‌توانند به کار یا تعهد تبدیل شوند.

پاداش‌های بیرونی می‌توانند ابزار مهمی در انگیزش رفتار باشند، اما کارشناسان هشدار می‌دهند که باید با احتیاط از آنها استفاده شود، به ویژه با کودکان. یک مرور در سال ۲۰۱۴ از Procedia – Social and Behavioral Sciences به بررسی تحقیقات در مورد انگیزش برای یادگیری پرداخت و پیشنهاد کرد که پاداش‌های بیرونی می‌توانند در واقع عمدتاً مؤثر و غیرمضر باشند. با این حال، تحقیقات بیشتری در این زمینه لازم است تا مشخص شود که دقیقاً چگونه و چه زمانی پاداش‌های خارجی ممکن است انگیزش درونی را تضعیف کنند.

نتیجه‌گیری نهایی

انگیزش بیرونی می‌تواند تأثیر قدرتمندی بر رفتار انسانی داشته باشد، اما محدودیت‌هایی نیز دارد. ممکن است مفید باشد که در نظر بگیرید آیا در شرایط خاصی انگیزه درونی یا بیرونی دارید. آیا به خاطر شرطی با یک دوست درباره اینکه چه کسی می‌تواند بیشتر وزن کم کند، منتظر تمرین خود هستید؟ در این صورت، شما انگیزه بیرونی دارید. اگر به خاطر اینکه ورزش را سرگرم‌کننده و رضایت‌بخش می‌دانید، مشتاق به تمرین هستید، پس شما انگیزه درونی دارید. انگیزش بیرونی مزایا و معایبی دارد. اینکه آیا پاداش‌های خارجی در درازمدت مفید خواهند بود، بستگی به فرد و شرایط دارد.