این محرک‌ها ذهن‌تو درگیر می‌کنن: انگیزه‌ی بیرونی و تاثیرش!

محرک‌هایی که تهییج‌تون می‌کنن

تحریک بیرونی نوعی انگیزه‌ست که با پاداش‌های بیرونی یه کاری رو به سرانجام می‌رسونه. این پاداش‌ها می‌تونن ملموس باشن، مثل پول یا نمره، یا ناملموس، مثل تعریف یا شهرت. برعکس انگیزه‌ی درونی که از درون آدم میاد، انگیزه‌ی بیرونی کلا رو پاداش‌های بیرونی تمرکز داره. کسایی که وابسته‌ی انگیزه‌ی بیرونی‌ان، حتی اگه یه کاری براشون لذت‌بخش نباشه، باز هم انجامش می‌دن. مثلاً، ممکنه یه کاری رو تو شغل‌شون انجام بدن که ازش خوش‌شون نمیاد، فقط به‌خاطر این‌که حقوق بگیرن. انگیزه‌ی بیرونی رو میشه از دیدگاه شرطی‌سازیِ عملی درک کرد، که توش آدم یا یه چیز، به‌خاطر پاداش یا پیامد خاصی به یه رفتار خاص عادت می‌کنه.

انگیزه‌ی بیرونی و درونی چیه؟

به انگیزه‌تون برای خوندن این مطلب فکر کنید. دارین سعی می‌کنین مطالب رو یاد بگیرین که تو کلاس روان‌شناسی‌تون نمره‌ی خوبی بگیرین؟ اگه این‌طوره، این یه جور انگیزه‌ی بیرونیه، چون نمره‌ی خوب یه تقویت‌کننده‌ی بیرونیه. ولی اگه دوست دارین بیشتر درباره‌ی رفتار آدم‌ها یاد بگیرین، اون‌وقت انگیزه‌تون درونیه. کنجکاوی و علاقه‌تون به یادگیری، نیروی محرکه‌ی انگیزه‌تونه.

مثال‌هایی از انگیزه‌ی بیرونی

در ادامه چند تا مثال دیگه از انگیزه‌ی بیرونی اومده:

• رقابت برای بردن جام یا جایزه، مثل تو یه مسابقه‌ی ورزشی
• انجام دادن کارهای مدرسه برای گرفتن نمره‌ی خوب
• سخت کار کردن رو یه پروژه برای گرفتن تعریف و شناخته‌شدن
• خرید با کارت وفاداریِ فروشگاه برای گرفتن امتیاز، تخفیف و جایزه
• انجام تکالیف برای گرفتن پاداش‌هایی مثل خوراکیِ خاص یا اسباب‌بازی
• انجام دادن کارایی تو محل کار که ازشون خوش‌شون نمیاد، فقط به‌خاطر این‌که یه حقوق مشخصی بگیرن
• استفاده از یه کارت اعتباری خاص برای گرفتن مایل‌های هواپیمایی

بعضی وقتا، پاداش بیرونی ممکنه جلوگیری از تنبیه یا نتیجه‌ی منفی باشه. مثلاً، یه نفر ممکنه به‌خاطر جلوگیری از خجالت، قضاوت‌شدن یا جریمه‌شدن، یه رفتار خاصی رو از خودش نشون بده.

تأثیر انگیزه‌ی بیرونی

این جور انگیزه می‌تونه خیلی تأثیرگذار باشه. فقط به همه‌ی مثال‌هایی که تو زندگی‌تون هستن و به‌خاطر گرفتن یه پاداش بیرونی دارین انجام می‌دین، فکر کنین. انگیزه‌ی بیرونی چیز بدی نیست. پاداش‌های بیرونی می‌تونن یه ابزار مفید و تأثیرگذار برای کمک به بچه‌ها تو یادگیریِ مهارت‌های جدید (یا رفتار خوب) و هم‌چنین حفظ انگیزه تو کارها باشن. این موضوع به‌خصوص وقتی اهمیت داره که آدما مجبورن یه چیزی رو که سخته یا براشون جذاب نیست، مثل یه تکلیفِ خسته‌کننده یا یه پروژه‌ی کاریِ حوصله‌سربر، تموم کنن.

چطور از انگیزه‌ی بیرونی استفاده کنیم

مهمه که به شرایط خاص نگاه کنیم تا بفهمیم پاداش‌های بیرونی می‌تونن به تحریکِ یه رفتار کمک کنن یا نه. در ادامه چند تا موقعیت اومده که توشون پاداش‌های بیرونی ممکنه تأثیر بیشتری داشته باشن:

• وقتی که آدما علاقه‌ی کمی به یه فعالیت دارن
• وقتی که آدما مهارتِ شروع‌کردن رو ندارن
• وقتی که به یه محرکِ کوتاه‌مدت برای یه هدف خاص نیاز هست
• وقتی که آدما دارن رو یه پروژه‌ی طولانی‌مدت کار می‌کنن و به مشوق‌های کوچیک برای ادامه‌ی کار نیاز دارن

تو این شرایط، پاداش‌ها باید کوچیک باشن و مستقیماً به انجام یه رفتار خاص ربط داشته باشن. بعد از این‌که علاقه‌ی درونی به وجود اومد و مهارت‌های اساسی شکل گرفت، باید به تدریج محرک‌های بیرونی حذف بشن.

نقش انگیزه‌ی بیرونی تو محیط کار، والدین و آموزش

انگیزه‌ی بیرونی می‌تونه تو خیلی از جنبه‌های زندگی نقش داشته باشه. مثلاً، ممکنه رئیس‌تون یه مسابقه‌ی طراحی آگهی بذاره که برنده یه جایزه بگیره. والدین ممکنه به بچه‌هاشون پاداش‌های ویژه‌ای مثل خوراکی یا گردش برای انجام دادن همه‌ی کارهای خونه تو طول هفته پیشنهاد بدن. تو حوزه‌ی آموزش، اسم دانش‌آموزان ممتاز (Dean’s List) به دانشجوهایی تعلق می‌گیره که نمرات بالایی میارن. تو همه‌ی این موارد، یه عامل بیرونی به‌عنوان یه نیرو عمل می‌کنه که یه رفتار مثبت رو تحریک می‌کنه. با استفاده‌ی باهوشانه از انگیزه‌ی بیرونی، می‌شه به انگیزه‌ی درونی رسید؛ جایی که آدم یه کار رو خوب انجام می‌ده، فقط به‌خاطر این‌که ازش لذت می‌بره، احساس رضایت می‌کنه یا حس افتخار داره.

چالش‌های انگیزه‌ی بیرونی

درسته که دادن پاداش‌ها می‌تونه تو بعضی موارد انگیزه رو بیشتر کنه، اما محقق‌ها هم‌چنین فهمیدن که این همیشه درست نیست. در واقع، دادن پاداش‌های زیاد می‌تونه به کم‌شدن انگیزه منجر بشه. گرایش انگیزه‌ی بیرونی به تداخل با انگیزه‌ی درونی به‌عنوان «اثر توجیه بیش از حد» شناخته می‌شه. مثلاً، اگه یه نفر ذاتاً به خوندن کتاب‌ها علاقه داشته باشه و شما براش یه پاداش بیرونی برای خوندن بذارین، ممکنه متوجه‌ی کم‌شدن لذتش از خوندن کتاب‌ها، به‌طور مستقل، بشین، بعد از این‌که عمل خوندن به‌صورت بیرونی پاداش داده شده.

تو یه آزمایشِ کلاسیک توسط لپر، گرین و نیسبت، به بچه‌ها به‌خاطر نقاشی با خودکارهای نوک‌نمدی خیلی زیاد پاداش دادن، فعالیتی که قبلاً تو زمان بازی ازش لذت می‌بردن. وقتی بعداً به بچه‌ها فرصت داده شد که با این خودکارها بازی کنن، بچه‌هایی که قبلاً برای استفاده ازشون پاداش گرفته بودن، علاقه‌ی کمی به بازی باهاشون نشون دادن. ولی بچه‌هایی که پاداشی نگرفته بودن، به بازی با خودکارها ادامه دادن. چرا پاداش‌دادن به یه رفتار که قبلاً خودش لذت‌بخش بوده، می‌تونه به این بی‌علاقگی ناگهانی منجر بشه؟ یکی از دلایلش اینه که آدما گرایش دارن انگیزه‌های خودشون رو برای شرکت تو یه فعالیت تحلیل کنن. وقتی که اونا برای انجام یه کار، پاداش بیرونی می‌گیرن، به نقش تقویت‌کننده تو رفتار خودشون اهمیت زیادی می‌دن. دلیلِ دیگه‌ای هم هست که ممکنه وجود داشته باشه و اون اینه که فعالیت‌هایی که اولش به‌عنوان بازی یا سرگرمی احساس می‌شن، وقتی به یه پاداش بیرونی ربط پیدا می‌کنن، می‌تونن به کار یا تعهد تبدیل بشن.

پاداش‌های بیرونی می‌تونن یه ابزار مهم تو انگیزه‌دادن به رفتار باشن، اما کارشناسا هشدار می‌دن که باید با احتیاط ازشون استفاده بشه، به‌خصوص با بچه‌ها. یه بررسی تو سال 2014 از Procedia – Social and Behavioral Sciences به بررسی تحقیقات درباره‌ی انگیزه برای یادگیری پرداخت و پیشنهاد داد که پاداش‌های بیرونی می‌تونن در واقع عمدتاً تأثیرگذار و بی‌ضرر باشن. با این حال، تحقیقات بیشتری تو این زمینه لازمه تا مشخص بشه دقیقاً چطور و کی پاداش‌های بیرونی ممکنه انگیزه‌ی درونی رو تضعیف کنن.

نتیجه‌گیری نهایی

انگیزه‌ی بیرونی می‌تونه تأثیر قدرتمندی رو رفتار آدما داشته باشه، اما محدودیت‌هایی هم داره. ممکنه خوب باشه که در نظر بگیرین تو شرایط خاصی انگیزه‌ی درونی دارین یا بیرونی. آیا به‌خاطر یه شرطی با یه دوست درباره‌ی این‌که کی می‌تونه بیشتر وزن کم کنه، منتظر تمرین‌کردن‌تون هستین؟ اگه این‌طوره، شما انگیزه‌ی بیرونی دارین. اگه به‌خاطر این‌که ورزش رو سرگرم‌کننده و رضایت‌بخش می‌دونین، مشتاق به تمرین هستین، پس شما انگیزه‌ی درونی دارین. انگیزه‌ی بیرونی مزایا و معایبی داره. این‌که آیا پاداش‌های بیرونی تو درازمدت مفید خواهند بود، به فرد و شرایط بستگی داره.