💄 این رژ لبِ گرون قیمتو نخریدی؟ اثر اقتصاد خراب رو اینجا ببین

سایه رژ لب: بازی خرید‌های کوچولو توی این اوضاع قمر در عقربِ اقتصاد

وقتی وضعیت بازار خوب نیست و جیب‌ها خالی‌تر از همیشه، مردم دنبال راه‌هایی می‌روند که بتونن دووم بیارن. ممکنه یه سری چیزا رو کنسل کنن، مثل سفر به اون ساحل آمالفی که همیشه تو فکرش بودن یا اینکه مجبور بشن یه کم از اون پول یارانه رو که تهِ ته حسابشونه، پس‌انداز کنن به جای اینکه کیف دیور بخرن؛ کیفی که از سال ۲۰۲۱ دلشونو برده. ولی یه جور رفتار اقتصادی هست که فرق داره با این قضیه‌‌ی «کمتر خریدن» که آدما رو تشویق می‌کنه از همون چیزایی که الان دارن، مثل لباس و وسایل، بیشتر استفاده کنن.

خلاصه تاریخچه این ماجرای رژ لب

این ایده، اولین بار سال ۱۹۹۸ تو کتاب جولیت شور، متخصص اقتصاد و استاد جامعه‌شناسی، به اسم «یه آمریکایی خیلی ولخرج» مطرح شد. منظور از «اثر رژ لب» اینه که وقتی اوضاع اقتصادی خوب نیست و همه جا حرف از بی‌ثباتیه، مردم – بیشتر خانوما – میرن سراغ خرید چیزای کوچیک و لوکس، مخصوصا رژ لب. این اصطلاح، سال ۲۰۰۱ توسط لئونارد لودر، میلیاردر و وارث شرکت‌های استی لادر، معروف شد؛ اون موقع متوجه شد که بعد از حملات ۱۱ سپتامبر، فروش رژ لب خیلی زیاد شده.

روانشناسی و اقتصاد توی بحران

برای اینکه بیشتر بدونیم چه چیزای روانی و اقتصادی روی رفتار مردم توی بحرانای اقتصادی تاثیر می‌ذاره، رفتیم سراغ دو تا متخصص مالی و در مورد «اثر رژ لب» صحبت کردیم، اینکه چرا این اتفاق می‌افته و یه سری محدودیت‌ها هم داره. اینجا هرچیزی که باید در مورد «اثر رژ لب» و تاثیرش روتون بدونید، هست.

چیزی که باید درباره اثر رژ لب بدونید

کالین کرک، محقق رفتار مصرف‌کننده و استاد بازاریابی توی مؤسسه فناوری نیویورک، می‌گه: «اثر رژ لب» یعنی «فروش لوازم آرایش زنانه، برعکس اوضاع اقتصادیه». یعنی وقتی اقتصاد داره می‌ره به سمت پایین، خرجِ خانوما برای لوازم آرایش میره بالا.

اون توضیح می‌ده: «وقتی تورم میره بالا و اوضاع اقتصادی تعریفی نداره، مردم جیب‌شون رو سفت می‌گیرن و کمتر خرید می‌کنن. ولی یه سری چیزا هستن، معمولاً اونایی که قیمت زیادی ندارن، که تقاضاشون توی دوران رکود واقعا زیاد میشه. یه دسته‌ از این چیزا، لوازم آرایش خانوماست.»

یه تحقیق توی سال ۲۰۱۲ نشون داد که تمایل خانوما به اینکه یه شریک عاطفی با وضعیت مالی خوب داشته باشن، توی دوران بحران اقتصادی بیشتر می‌شه. این تمایل زیاد، باعث می‌شه که برن سراغ خرید چیزایی که ظاهرشون رو بهتر کنه، مثل رژ لب.

اثر رژ لب توی دنیای واقعی چطوریه؟

برای اینکه بدونم «اثر رژ لب» چجوری روی دور و بریام تاثیر میذاره، از فالوورای شبکه‌های اجتماعیم پرسیدم که تازگیا توی این اوضاع مالی، چه لوازم آرایشی خریدن. زمینا مجیا، ۳۱ ساله، می‌گفت جدیدا بعد از اینکه از یه شرکت غیرانتفاعی اخراج شد، برای خودش ناخن مصنوعی خریده.

اون می‌گه: «دیگه نمی تونم مثل قبل برم واسه مانیکور.» لسلی آگیلار، ۲۵ ساله و یه فارغ‌التحصیل تازه‌کاره، یه برق لب دیور خریده، به عنوان یه جور «حال خوب لحظه‌ای» و پاداش برای اینکه به هدف بودجه‌بندیش رسیده. این جوابا با تحقیقات جور درمیاد، چون نشون می‌ده که «اثر رژ لب» به خاطر اینه که آدما «می‌خوان به خودشون پاداش بدن توی دوران رکود اقتصادی، اونم با خرج کم.»

چطور پول روی سلامت روانمون اثر می‌ذاره

«اثر رژ لب» فقط در مورد لوازم آرایش نیست. این یه شاخص اقتصادی هست که متخصصای اقتصاد سال‌هاست دارن روش تحقیق می‌کنن. در واقع، این یه چیزیه که نشون می‌ده مردم توی دوران بحران اقتصادی، بیشتر می‌رن سراغ خرج کردن برای لذت‌های کوچیک، ولی توی خرید چیزای بزرگتر، خیلی دقت می‌کنن؛ اینو لیندسی برایان-پودوین، یه روان‌درمانگر مالی که اعتبار داره و با برنامه‌ی Cash App کار می‌کنه، می‌گه.

به غیر از لوازم آرایشی که قیمت بالایی دارن، مردم ممکنه برن سراغ یه جعبه شکلاتِ خفن، یه شیشه عود، یه جفت جواهر یا غذاهای خاص، به گفته‌ی کارشناسا. رمان‌های عاشقانه و فانتزی هم توی دوران رکود فروش‌شون زیاد میشه، چون آدما دنبال اینن که با یه بودجه‌ی معقول، از واقعیت فرار کنن.

علت‌های روانی و اجتماعی اثر رژ لب

با اینکه دیدیم «اثر رژ لب» باعث می‌شه آدما توی اوضاع بد مالی، بیشتر برن سراغ خرید لذت‌های کوچیک، اما شاید سوال پیش بیاد که چه چیزای روانی و اجتماعی باعث این رفتار می‌شن؟ کرک می‌گه: «وقتی منابع کم می‌شه، محققان دو راه برای مقابلهٔ روانی مصرف‌کننده‌ها پیدا کردن.» یه راه اینه که سعی می‌کنن کمبود رو با به دست آوردن پول بیشتر، جبران کنن و راه دیگه‌ش اینه که حس کنترل رو به خودشون برگردونن.

آدما نیاز دارن که توی زندگیشون یه جورایی کنترل داشته باشن. این یه نیاز اساسی است و تحقیقات نشون داده وقتی یه چیزی رو از ما می‌گیرن، سعی می‌کنیم اون رو توی یه چیز دیگه اعمال کنیم. و یکی از راه‌ها هم کنترل خرج کردنه.

کرک ادامه می‌ده: «یادآوری این طرز فکر کمبود، می‌تونه روی رفتارتون تاثیر بذاره. حتی ثابت شده که می‌تونه جلوی خریدای بی‌خود رو بگیره.»

محدودیت‌های نظریه اثر رژ لب

مثل اکثر نظریه‌هایی که رفتار آدما رو توضیح می‌دن، «اثر رژ لب» هم بی‌عیب‌ونقص نیست. مثلا، فقط به این خاطر که بین رشد اقتصادی و خرید لوازم آرایش یه رابطه‌ای وجود داره، معنی‌ش این نیست که هروقت فروش رژ لب زیاد شد، نشونه‌‌ی اینه که اوضاع اقتصادی داره خراب می‌شه. کرک می‌گه: «باید حواستون باشه که علت و معلولی وجود داره.»

به علاوه، باید توی جنسیت رفتارهای مصرف‌کننده دقت کرد، چون ممکنه باعث پیش‌داوری و تبعیض بشه – که توی این مورد، خانوما هستن. هرچند تقریبا تمام تحقیقاتی که تا حالا انجام شده، روی «اثر رژ لب» توی خانوما و تاثیرش روشون تمرکز داشته، اما آقایون و کسایی که خودشون رو نه مرد می‌دونن نه زن، هم می‌تونن توی این موضوع سهیم باشن.

مراقبت از خودتون

برایان-پودوین تاکید می‌کنه: «توی دوران بحران اقتصادی، آدما ممکنه یه کم بیشتر برای لذت‌های کوچیک خرج کنن، ولی ممکنه تلاش بیشتری هم بکنن برای پس‌انداز و توی بقیه خرج‌هاشون محتاط باشن.»

چجوری بر تمایل به ولخرجی غلبه کنیم

خریدن یه رژ لب کوچولو برای اینکه حس کنترل داشته باشید، بد نیست، ولی بهتره که اون ۳۰ دلار رو بذارید کنار تا برای خریدای بزرگ‌تر و ضروری‌تر ذخیره کنید. با این حرف، از کارشناسا خواستیم که راهکارهایی بدن برای اینکه توی اوضاع بد مالی، از خریدای یهویی جلوگیری کنیم. اینم توصیه‌های اوناست:

• از فکر کردن به کمبود خودداری کنید: کرک می‌گه: «حتی اگه اوضاع مالیتون خوب نیست، تصور اینکه توی رفاهید، می‌تونه اضطراب و استرس رو کم کنه.» دونستن اینکه این طرز فکر کمبود وجود داره، می‌تونه روی رفتارتون تاثیر بذاره.
• برای لذت‌های کوچیک بودجه بذارید: اگه الان صندوق «به خودت پاداش بده» ندارید، این علامت شما برای شروع کردنه. «من و شریکم اول هر ماه برای «پول خوش‌گذرونی» بودجه می‌ذاریم، یه بودجه‌ای که بهمون اجازه می‌ده بدون قضاوت، خرج کنیم.»
• دلیل خریدتون رو مشخص کنید: این باید همیشه توی خریدای غیرضروری، مخصوصا توی دوران رکود اقتصادی، مدنظر باشه. مهم اینه که در موردِ «چرا»ی خریدتون فکر کنید. واقعا دوست دارید یه رژ لب جدید داشته باشید یا اینکه این خرید، نیاز دیگه‌ای رو برطرف می‌کنه؟

یادتون باشه، با اینکه شما نمی‌تونید جریان بازار رو کنترل کنید، می‌تونید کنترل کنید که چه جوری به موج‌های اقتصادی واکنش نشون بدید. از خودتون بپرسید که توی دوران بی‌ثباتی اقتصادی، چه کارهایی می‌تونید انجام بدید که حس امنیت کنید.