جادوی ایده‌های نو: پیام خود را به روز کنید!

تحقیقی درباره شیوه‌های ارائه ایده‌ها

در یک مطالعه که به بررسی شیوه‌های ارائه ایده‌ها به مخاطبان می‌پرداخت، محققان دریافتند که ارائه‌های مربوط به ایده‌های رادیکال زمانی بهتر مورد استقبال قرار می‌گیرند که به صورت ملموس و توضیحی با استفاده از اصطلاحات «چگونه» بیان شوند، در حالی که ایده‌های پیشرفته با شیوه‌های انتزاعی و «چرا» بهتر عمل می‌کنند. تحقیقات قبلی نشان داده است که مخاطبان حرفه‌ای، مانند سرمایه‌گذاران، ترجیح می‌دهند که ارائه‌ها به صورت ملموس و با توضیحات «چگونه» باشد، در حالی که مخاطبان عادی، مانند دانشجویان و حامیان مالی جمعی، به ارائه‌های «چرا» برای ایده‌های انتزاعی واکنش بهتری نشان می‌دهند.

پروفسور سیمون فریانی، استاد کارآفرینی در مدرسه کسب و کار بیس (که قبلاً کاس نامیده می‌شد) در دانشگاه سیتی لندن، گفت: «ما می‌خواستیم بهترین شیوه‌ها را برای کارآفرینان شناسایی کنیم تا ایده‌های خود را به گونه‌ای ارائه دهند که توجه و سرمایه‌گذاری مخاطبان را جلب کند. آیا شیوه ارائه آن‌ها می‌تواند بر موفقیتشان تأثیر بگذارد؟ اگر آنها ایده‌های عالی داشته باشند اما آن‌ها را به شیوه نادرستی ارائه دهند، چه؟ ما می‌خواستیم بررسی کنیم که کدام شیوه‌های ارائه با انواع مختلف ایده‌ها بهترین عملکرد را دارند.»

برای آزمایش این موضوع، محققان دو آزمایش انجام دادند که شامل یک نظرسنجی آنلاین با دانشجویان کسب و کار بود تا به ارزیابی ارائه‌های ایده بپردازند و ببینند چه زمانی ایده‌های جدید بیشتر احتمال دارد به طور مثبت دیده شوند. این مطالعه به بررسی ارائه‌های کارآفرینی پرداخت و اصالت ایده‌ها و شیوه‌های انتزاعی «چرا» را در مقابل شیوه‌های ملموس «چگونه» مورد بررسی قرار داد. آن‌ها بررسی کردند که چگونه این عوامل بر واکنش مردم به ایده و تمایل آن‌ها به حمایت از آن تأثیر می‌گذارد.

استراتژی ارائه ایده‌ها و جذب سرمایه‌گذاری

نتایج نشان می‌دهد که استراتژی ارائه باید با نوآوری ایده همخوانی داشته باشد تا جذاب‌تر شده و احتمال جذب سرمایه‌گذاری را افزایش دهد. پروفسور فریانی افزود: “تصور کنید یک استارتاپ فناوری، یک پلتفرم بازی واقعیت مجازی (VR) انقلابی را معرفی می‌کند که تجربه بازی را متحول می‌کند. یافته‌های ما نشان می‌دهد که در ارائه خود به کاربران بالقوه، باید بر جزئیات کاربردی مشخصی مانند فناوری بازخورد پیشرفته، تصاویر ۳۶۰ درجه غوطه‌ور و ادغام بدون درز با کنسول‌های بازی موجود تأکید کنند. زمانی که ایده‌ها پتانسیل تغییر وضعیت موجود را دارند، این رویکرد توضیحی کلیدی است تا سردرگمی ناشی از ایده‌های نو را جبران کند. برعکس، زمانی که ایده‌ها کمتر جهش‌وار و بیشتر گام به جلو هستند، مانند نوآوری‌های تدریجی، زبان انتزاعی که ‘چرا’ را توصیف می‌کند، می‌تواند مؤثرتر باشد.”

دنیش فالچتی، استادیار مدیریت در دانشکده کسب‌وکار دانشگاه جورج واشنگتن (GWSB)، افزود: “این استراتژی به دانش و انتظارات موجود مخاطب متصل می‌شود و ایده جدید را به مفاهیم آشنا پیوند می‌زند و جایگاه آن را در یک چشم‌انداز یا هدف وسیع‌تر تأکید می‌کند.”

جینو کاتانی، پروفسور مدیریت و سازمان‌ها در دانشگاه نیویورک استرن، نتیجه‌گیری کرد: “این تحقیق توصیه می‌کند که رویکردی متناسب اتخاذ شود: برای نوآوری‌های انقلابی، جزئیات عملی را بیان کنید؛ برای بهبودهای تدریجی، بر روی چشم‌انداز کلی تمرکز کنید. با ادامه تحول زبان کارآفرینی، این مطالعه یک قطب‌نما برای هدایت در رقص پیچیده اقناع و تأثیر ارائه می‌دهد و ابزاری زبانی برای تبدیل مفاهیم نو به نوآوری‌های پذیرفته‌شده فراهم می‌کند.”