💡 راز ارائه ایده‌هات برای جذب سرمایه: “چطور” یا “چرا”؟

یه نگاه به روش‌های ارائه ایده

تو یه پژوهش که به بررسی راه‌های ارائه ایده به مخاطب پرداخته بود، محقق‌ها به این نتیجه رسیدن که ارائه‌هایی که مربوط به ایده‌های نو و اساسی هستن، وقتی بهتر استقبال می‌شن که روی جزئیات و توضیحات “چطور” تمرکز کنن، اما ایده‌های پیشرفته‌تر با روش‌های کلی‌تر و توضیح “چرا” موفق‌تر عمل می‌کنن. تحقیقات قبلی نشون داده که مخاطبای حرفه‌ای، مثل سرمایه‌گذارا، دوست دارن ارائه‌ها پر از جزئیات باشه و با توضیح “چطور” ارائه بشه، در حالی که مخاطبای معمولی‌تر، مثل دانشجوها و حمایت‌کننده‌های مالی جمعی، به ارائه‌های “چرا” برای ایده‌های کلی و انتزاعی واکنش بهتری نشون می‌دن.

پروفسور سیمون فریانی، استاد کارآفرینی تو دانشکده‌ی کسب‌وکار بیس (که قبلاً کاس نامیده می‌شد) در دانشگاه سیتی لندن، اینطور گفت: “ما می‌خواستیم بهترین راه‌ها رو برای کارآفرین‌ها پیدا کنیم تا بتونن ایده‌هاشون رو طوری ارائه بدن که هم توجه مخاطب رو جلب کنه و هم سرمایه جذب کنن. آیا نحوه ارائه شون می‌تونه رو موفقیتشون تاثیر بذاره؟ اگه ایده‌های فوق‌العاده داشته باشن، اما نتونن درست ارائه شون بدن چی؟ ما می‌خواستیم بررسی کنیم که کدوم روش‌های ارائه با انواع مختلف ایده بهتر جواب می‌ده.”

برای آزمایش این موضوع، محقق‌ها دو تا آزمایش انجام دادن که شامل یه نظرسنجی آنلاین از دانشجوهای رشته‌ی کسب‌وکار بود تا ارائه‌های ایده رو ارزیابی کنن و ببینن چه زمانی ایده‌های جدید احتمال بیشتری داره که مثبت دیده بشن. این مطالعه به بررسی ارائه‌های کارآفرینی پرداخت و اصالت و نوآوری ایده ها و روش صحبت کردن کلی “چرا” رو در مقابل روش‌های شرح جزئیات “چطور” بررسی کرد. اونا بررسی کردن که این عوامل چطور رو واکنش مردم به ایده و تمایلشون به حمایت از اون تاثیر می‌ذاره.

استراتژی ارائه ایده و جذب سرمایه

نتیجه‌ها نشون می‌ده که استراتژی ارائه باید با جدید و نو بودن ایده هماهنگ باشه تا جذاب‌تر بشه و احتمال جذب سرمایه رو بالا ببره. پروفسور فریانی اضافه کرد: “فکر کنید یه استارتاپ فناوری، یه پلتفرم بازی واقعیت مجازی (VR) انقلابی معرفی می‌کنه که تجربه بازی رو زیر و رو می‌کنه. یافته‌های ما نشون می‌ده که تو ارائه به مشتری‌های احتمالی، باید روی جزئیات کاربردی خاصی مثل فناوری بازخورد پیشرفته، تصاویر ۳۶۰ درجه و هماهنگی کامل با کنسول‌های بازی موجود تاکید کنن. این رویه وقتی ایده‌ها پتانسیل تغییر اوضاع فعلی رو دارن، یه توضیح کلیدی به حساب میاد تا ابهام ناشی از ایده‌های نو رو برطرف کنه. برعکس، وقتی ایده‌ها کمتر جهشی و بیشتر قدم به قدم هستن، زبان کلی که “چرا” رو توضیح می‌ده، می‌تونه موثرتر باشه.”

دنیش فالچتی، استادیار مدیریت تو دانشکده‌ی کسب‌وکار دانشگاه جرج واشنگتن (GWSB)، اضافه کرد: “این استراتژی به دانش و انتظارات موجود مخاطب وصل می‌شه و ایده جدید رو به مفاهیم آشنا ربط می‌ده و جایگاهش رو تو یه چشم‌انداز یا هدف بزرگ‌تر مشخص می‌کنه.”

جینو کاتانی، استاد مدیریت و سازمان‌ها تو دانشگاه نیویورک استرن، نتیجه گرفت: “این تحقیق توصیه می‌کنه که روش مناسب رو در پیش بگیرید: برای نوآوری‌های انقلابی، جزئیات عملی رو توضیح بدید؛ برای پیشرفت‌های تدریجی، رو چشم‌انداز کلی تمرکز کنید. با ادامه پیدا کردن تغییرات تو زبان کارآفرینی، این مطالعه یه نقشه راه برای هدایت تو رقابت پیچیده‌ی متقاعد کردن و تاثیرگذاری ارائه می‌ده و ابزاری زبانی فراهم می‌کنه تا مفاهیم نو رو به نوآوری‌های پذیرفته‌شده تبدیل کنه.”