دلهره، کلید موفقیت کارآفرینان: چطور استرس رو به قدرت تبدیل کنیم؟

تبدیل دلهره به یه نیروی فوق‌العاده

تحقیقات اخیر یه چیزی رو نشون میده، اونم اینه که شاید تو بعضی موقعیت‌ها، یه چیزی مثل دلهره و استرس بتونه تبدیل به یه نیروی خیلی قوی بشه. یه مطالعه که تو دانشگاه ایالتی واشنگتن انجام شده، یه نکته جالب رو برملا کرد؛ این که اگه کارآفرین‌ها موقع آماده شدن برای ارائه درخواست‌های مالی‌شون، این دلهره‌شون رو به شور و شوقی که برای پروژه‌شون دارن ربط بدن، اون وقت داورها عملکردشون رو بهتر ارزیابی می‌کنن. شاید حتی این از این هم مهم‌تر باشه که داورها بیشتر مایل بودن که بهشون برای گرفتن پول، توصیه کنن. توی این تغییر نگرش به احساسات، یه چیز مهم بود؛ این که کارآفرین‌ها درک کنن که بخشی از این استرسه، به خاطر اینه که پروژه براشون خیلی مهمه.

کارآفرین‌هایی که سعی کرده بودن از راه‌های دیگه‌ای برای مقابله با استرس قبل از ارائه استفاده کنن، مثل سرکوب احساسات یا پرت‌کردن حواس، عملکردشون ضعیف‌تر بود. این یافته‌ها توی نشریه «Journal of Business Venturing» چاپ شده. لیلی ژو، که نویسنده اصلی و محقق دانشگاه ایالتی واشنگتنه، میگه: «احساسات دشمن شما نیستن. می‌تونن دوستتون باشن. من به مردم پیشنهاد می‌کنم که سعی کنن علت احساساتشون رو بفهمن و ببینن می‌تونن از اون انرژی برای نتیجه‌های بهتر استفاده کنن.»

ژو و همکاراش، بر اساس تحقیقات روان‌شناسی در مورد مدیریت احساسات، یه مطالعه سه مرحله‌ای طراحی کردن تا بهتر بفهمن که چجوری استرس رو آدمایی که دارن برای به‌دست آوردن پول کسب‌و‌کارهای جدیدشون ارائه میدن، تاثیر میذاره. تو مرحله اول، محقق‌ها از کارآفرینا پرسیدن که چطور استرس‌شون رو قبل از ارائه مدیریت می‌کنن و فهمیدن که بیشترشون از پرت کردن حواس (49%) یا روش‌های جسمی (40.8%)، مثل نفس عمیق کشیدن، استفاده می‌کنن. 14.3% هم سعی کردن خودشون رو از این احساس جدا کنن. فقط 12.2% گفتن که سعی کردن استرس‌شون رو به یه شکل مثبت تغییر بدن.

راهبردهای مدیریت استرس تو رقابت‌های کارآفرینی

تو بخش دوم این مطالعه، محقق‌ها از شرکت‌کننده‌ها و داورها تو رقابت‌های کارآفرینی تو دو تا مدرسه کسب‌و‌کار تو جنوب کالیفرنیا، قبل و بعد از ارائه‌ها نظرخواهی کردن. این تحقیق سه سال طول کشید. نتیجه‌ها نشون داد که داورها به کارآفرین‌های دانشجویی که سعی کردن استرس‌شون رو بخشی از اشتیاق‌شون برای پروژه‌هاشون نشون بدن، ارزیابی‌های مثبت‌تری دادن.

آزمایش استراتژی دوباره تعریف‌کردن

آخر سر، محقق‌ها این راهبرد دوباره تعریف کردن رو تو یه آزمایش با حدود ۱۰۰ دانشجوی دانشگاهی تو یه کلاس ارتباطات کسب‌و‌کار امتحان کردن. شرکت‌کننده‌ها یه موضوع خیریه که خیلی براشون مهم بود رو انتخاب کردن و یه ارائه برای داورها انجام دادن تا بتونن پول جمع کنن. بعد هم به طور تصادفی به دو گروه تقسیم شدن: یه گروه دستورالعمل‌هایی برای کنترل احساسات‌شون قبل از ارائه دریافت کردن که حواس‌شون از استرس پرت بشه و گروه دیگه بهشون گفته شد که استرس‌شون رو به احساسات قوی‌ای که نسبت به خیریه داشتن ربط بدن.

داورها ارزیابی بالاتری به دانشجوهایی که از راهبرد دوباره تعریف کردن استفاده کرده بودن، دادن و احتمال این که پیشنهاد تآمین مالی برای اون موضوع خیریه‌شون رو تأیید کنن هم بیشتر بود. محقق‌ها فهمیدن که استرس تو همه ارائه‌ها وجود داشت و قابل دیدن بود، مهم نبود که ارائه‌دهنده‌ها از چه روشی استفاده کردن، اما فقط ربط دادن استرس به اشتیاق‌شون بود که اونو تبديل به یه مزیت کرد.

مسائل تأمین مالی برای کارآفرین‌ها

ژو میگه: «جمع‌آوری بودجه یکی از بزرگ‌ترین مشکلاتیه که کارآفرین‌ها ممکنه باهاش روبرو بشن.» تحقیقات دیگه نشون داده که کارآفرین‌ها ممکنه خیلی به پروژه‌هاشون وابسته باشن و حس کنن که ایده‌شون، بخشی از هویتشونه. اون اضافه کرد: «اگه چه استرس می تونه یه عامل ناتوان‌کننده یا ناخوشایند به نظر برسه، اما یه جنبه مثبت هم داره: اگه تو استرس داری، معمولاً به خاطر اینه که واقعاً برات مهمه.»